¿Cuál es el procedimiento para vender y comprar inmobiliarias en Mallorca?

El procedimiento para vender y comprar inmobiliarias en Mallorca puede ser compleja y requiere un proceso claramente estructurado. Desde la determinación del valor de mercado hasta la conclusión exitosa del contrato, estamos a su lado como un socio competente. Con nuestra experiencia, hacemos que cada fase – desde la documentación hasta las negociaciones – sea fluida y eficiente. Kunze & Partner le acompaña profesionalmente en todos los pasos y citas para garantizar el éxito de su venta y hacer que el proceso sea lo más agradable posible.

¿Cómo funciona la compraventa de una propiedad en Mallorca?

  • 1. Hable con nosotros
    Estaremos encantados de asesorarle desde el principio, de forma gratuita y sin compromiso, sobre la venta de su propiedad en Mallorca. ¿Cuántos agentes inmobiliarios debería utilizar? ¿Qué es importante y qué no debe hacer? Estaremos encantados de asesorarle en las primeras preguntas
  • 2. Determinación del precio de venta
    Antes de vender, es aconsejable analizar el mercado para determinar el mejor precio para la propiedad. Como propietario, le ofrecemos una tasación de mercado gratuita para que usted mismo pueda evaluar el valor de su inmueble y fijar un precio adecuado para la venta. Estaremos encantados de reunirnos con usted para realizar la tasación de mercado e inspeccionar juntos su propiedad.
  • 3. Documentación - Situación del expediente de la propiedad
    Para vender una vivienda se necesitan varios documentos. Son importantes la nota simple, la escritura de compraventa, la llamada cédula de habitabilidad y el certificado energético. Trabajamos con listas de comprobación claras para poder preparar los documentos necesarios junto con usted. En Mallorca, estamos familiarizados con el hecho de que algunas propiedades tienen ciertos problemas. Una piscina, un garaje o una terraza pueden no haber sido registrados correctamente por el propietario anterior. No todo es inmediatamente ilegal o invendible. Tenemos experiencia con estos temas y favorecemos la comunicación abierta con nuestros vendedores y compradores. Con nuestro equipo de expertos, podemos resolver muchos problemas y realizar la venta a pesar de la dificultad de la documentación.
  • 4. Fotos, exposiciones y vídeos
    Hacemos fotos profesionales de su propiedad a nuestra costa. Por supuesto, preferimos hacerlo en un día soleado. Nuestro fotógrafo siempre se alegra cuando los locales están bien decorados. Queremos mostrar su propiedad desde su mejor lado. Utilizamos las fotos y los datos para crear una exposición profesional como tarjeta de visita de su casa, finca, parcela o piso. También podemos producir vídeos como opción. Las imágenes dinámicas en movimiento son muy populares entre los posibles compradores y atraen su atención.
  • 5. Marketing
    En cuanto hayamos creado la exposición, podemos empezar la comercialización. Tenemos varios miles de interesados en nuestra base de datos y el comprador con los criterios de búsqueda adecuados ya podría estar registrado aquí. Enviamos boletines semanales para informar a todos los clientes sobre un nuevo inmueble de nuestra cartera. Nuestra amplia red internacional de socios también será informada sobre su propiedad. Nuestro presupuesto de marketing de 6 cifras beneficiará la comercialización de su propiedad. Invertimos en las últimas tecnologías para la comercialización de todas las propiedades, somos fuertes en marketing online en las áreas de SEA, display marketing y SEO, así como en el uso de software especial y medios sociales.
  • 6. Visitas
    Para las visitas, siempre nos ponemos en contacto con el propietario y le informamos de los interesados que desean ver la propiedad. Si están interesados, a los clientes les gustaría tener una segunda o incluso tercera visita y conocer la propiedad a diferentes horas del día. Una «visita nocturna» resulta especialmente atractiva.
  • 7. Negociación del precio de compra
    Si los compradores deciden entablar negociaciones sobre el precio, les pedimos una oferta por escrito, al menos por correo electrónico. A continuación, discutimos esta oferta con el propietario y negociamos la contraoferta, en el mejor de los casos hasta llegar a un acuerdo amistoso sobre el precio de compra.
  • 8. Contrato de Arras
    Una vez acordado el precio, se redacta un contrato preliminar de derecho privado (Contrato de Arras), que establece las condiciones de la venta y vincula al vendedor y al comprador. Este contrato puede ser redactado por un abogado o por KUNZE & PARTNER. El contrato se puede firmar en un procedimiento circular por escáner o correo electrónico - por lo que no es necesario estar aquí en Mallorca para ello. El precio negociado y todas las modalidades quedan por escrito. Mediante la transferencia de un depósito del 10% del precio de compra, por lo general a una cuenta de depósito en garantía del notario, el contrato se convierte en jurídicamente vinculante. El vendedor y el comprador tienen hasta la cita acordada con el notario para hacer todos los arreglos y preparativos. El tiempo entre la presentación y la notarización puede ser tan corto como unos pocos días o tan largo como varias semanas o meses.
  • 9. Número NIE - el número de identificación fiscal español
    Para la compra de una propiedad en España, todos los compradores que figuran en la escritura de compraventa necesitan un número de identificación fiscal español, el llamado número NIE. Obtener este número en la oficina de inmigración de la policía es en realidad un proceso que, con la experiencia necesaria, sólo lleva poco tiempo. Desgraciadamente, las citas son siempre muy escasas y hay que planificar varias semanas para conseguir una cita. Sin embargo, también contamos con un socio colaborador que solicitará y obtendrá el número de identificación fiscal con usted en poco tiempo y por un módico precio.
  • 10. El nombramiento del notario
    Una vez finalizados todos los preparativos, la cita con el notario tendrá lugar a invitación del comprador dentro del plazo del contrato preliminar. Antes de la cita con el notario, se puede programar la entrega de la propiedad y la lectura de los contadores. El comprador y el vendedor acudirán a la cita con el notario provistos de sus documentos de identidad. En cuanto a los pagos, lo más fácil es que el comprador transfiera también el saldo y los impuestos a la cuenta de garantía bloqueada del notario y que éste efectúe los pagos respectivos una vez firmada la escritura de compraventa. A diferencia de Alemania, en España usted se convierte en propietario de la vivienda inmediatamente después de firmar la escritura notarial de compraventa y puede disponer de ella inmediatamente después de la cita.
  • 11. Solicitud de inscripción en el registro de la propiedad, reinscripción de la propiedad
    El comprador debe inscribir la compra en el registro mediante la escritura de compraventa. El notario no lo hará automáticamente. Previa designación, una «Gestoría», un abogado o asesor fiscal, se encargará de la inscripción en el registro de la propiedad. La Gestoría también puede llevar a cabo todas las reinscripciones o inscripciones necesarias en las empresas de servicios públicos pertinentes.
  • 12. Ahora es el momento de disfrutar de su nueva propiedad en Mallorca
    La compra ha finalizado y se han vuelto a dar de alta los suministros de electricidad, gas y agua. Podemos ayudarle si necesita personal de servicio, está planeando una reforma o simplemente desea un nuevo diseño interior.

Por qué puede vender su propiedad

Profundo conocimiento del mercado

Tenemos un amplio conocimiento del mercado inmobiliario local y una percepción precisa de la evolución de los precios y las tendencias de la demanda.

Apoyo personalizado

Cada venta es única, por eso le ofrecemos una asistencia personalizada y adaptada con precisión a sus necesidades.

Transparencia y confianza

Total transparencia en cada paso: desde la valoración de su propiedad hasta la finalización de la venta.

Marketing eficaz

Acceso a una amplia red y a modernas estrategias de marketing para presentar su propiedad de la mejor manera posible.

Erfolgreiche Immobilien-Vermittlungen

Die historische Finca in der Inselmitte
Vor einigen Jahren trat ein Ehepaar an uns heran, das eine historische Finca in der Mitte Mallorcas besaß. Das Anwesen, umgeben von üppigen Olivenhainen, war seit Generationen in Familienbesitz und besaß nicht nur einen hohen emotionalen Wert, sondern auch eine beeindruckende Architektur mit jahrhundertealten Elementen. Der Verkauf dieses einzigartigen Objekts stellte uns vor mehrere Herausforderungen.

Die größte Hürde war der Zustand der Finca: Viele der Gebäude benötigten dringend Renovierungen, und es gab Unsicherheiten bezüglich der Baugenehmigungen für einige Nebengebäude. Unser Team nahm sich der Aufgabe an, indem wir die gesamte Immobilie zunächst umfassend bewerteten und die notwendigen Gutachten einholten. Gleichzeitig organisierten wir die rechtliche Klärung der Baugenehmigungen und ließen einen Renovierungsplan ausarbeiten, um potenziellen Käufern eine klare Vorstellung von den Möglichkeiten dieses Anwesens zu geben.

Nach intensiven Verhandlungen und einer gezielten Marketingkampagne fanden wir schließlich einen Käufer, der nicht nur den Charme der Finca schätzte, sondern auch bereit war, in ihre Restaurierung zu investieren. Der Verkauf wurde erfolgreich abgeschlossen, und das historische Anwesen erstrahlt heute in neuem Glanz – eine perfekte Verbindung von Tradition und Moderne.

Erfolgreiche Immobilien-Vermittlungen

Die exklusive Villa in Son Vida
Ein weiterer herausragender Fall war der Verkauf einer modernen Villa in Son Vida, einem der begehrtesten und exklusivsten Wohngebiete Mallorcas. Der Eigentümer, ein internationaler Geschäftsmann, hatte uns mit dem Verkauf seiner Immobilie beauftragt. Die Villa, mit Blick auf die Bucht von Palma und ausgestattet mit den neuesten Technologien, war eine Luxusimmobilie ersten Ranges.

Die Herausforderung bei diesem Projekt lag in der gezielten Ansprache der richtigen Käuferschicht. Unser Team entwickelte eine maßgeschneiderte Marketingstrategie, die sich sowohl an lokale als auch an internationale Käufer richtete. Wir organisierten private Besichtigungstermine und exklusive Events, um die Villa in einem luxuriösen Rahmen zu präsentieren.

Nach einigen Monaten intensiver Verhandlungen konnten wir den perfekten Käufer finden – einen Unternehmer aus der Schweiz, der genau das suchte, was diese Villa bot: Privatsphäre, modernste Ausstattung und eine atemberaubende Aussicht. Der Verkauf verlief reibungslos, und unser Kunde war überaus zufrieden mit dem erzielten Ergebnis.

Diese beiden Fälle zeigen, wie unser Team selbst komplexe Verkaufsprojekte mit Leidenschaft, Fachwissen und einem maßgeschneiderten Ansatz erfolgreich meistert.

Elegir al corredor adecuado

Como el trabajo de los agentes inmobiliarios es gratuito hasta que la propiedad se vende con éxito, existe la tentación de encargarlo a muchos agentes. Recomendamos cubrir el mercado de demanda con unos pocos agentes. En Mallorca, las propiedades vacacionales son adquiridas predominantemente por compradores de habla alemana, por lo que un agente de habla alemana es una buena elección. En KUNZE & PARTNER disponemos de una amplia red de cooperación y podemos ofrecer su propiedad abierta o discretamente a través de canales de venta ingleses, escandinavos, suizos o españoles. Realizamos nuestro marketing en todo el mundo y así encontramos el comprador para su propiedad.

Al vender en Mallorca, la confianza, el cuidado y la discreción también son importantes para aquellos con experiencia en marketing. Compruebe si realmente siente que sus contactos son de confianza y pregunte cómo se comercializará su propiedad y con qué campañas.

Asesoramiento inmobiliario exclusivo, directamente en su domicilio

¿Está demasiado ocupado para venir a Mallorca pero desea un asesoramiento personalizado?
Un especialista con experiencia en Mallorca estará encantado de reunirse con usted en el lugar de su elección para hablar de sus deseos y criterios de búsqueda. Juntos estudiaremos las mejores regiones y aclararemos cuestiones sobre ubicación, distancias y alrededores. Esto le dará una idea clara de las regiones más adecuadas. Entonces podremos sugerirle directamente las primeras propiedades, incluyendo imágenes y material de vídeo.

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