Ablauf eines Verkaufes und Kaufes

Wie gestaltet sich der Ablauf eines Verkaufes und Kaufes von Immobilien auf Mallorca?

Der Verkauf sowie der Kauf einer Immobilie auf Mallorca kann komplex sein und erfordert einen klar strukturierten Prozess. Von der Ermittlung des Marktwerts bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss stehen wir Ihnen als kompetenter Partner zur Seite. Mit unserer Erfahrung machen wir jede Phase – von der Dokumentation bis zu Verhandlungen – reibungslos und effizient. Kunze & Partner begleitet Sie professionell durch alle Schritte und Termine, um Ihren Verkaufserfolg sicherzustellen und den Prozess so angenehm wie möglich zu gestalten.

Wie verläuft der Verkauf oder Kauf einer Immobilie auf Mallorca?

Sprechen Sie mit uns
Wir beraten Sie gerne von Beginn kostenfrei und unverbindlich über den Verkauf ihrer Immobilie auf Mallorca. Wie viele Makler sollten Sie einschalten? Was ist wichtig, was sollten Sie nicht tun? Gerne beraten wir Sie über die ersten Fragen
Ermittlung des Verkaufspreises
Vor dem Verkauf ist es ratsam, den Markt zu analysieren, um den besten Preis für die Immobilie festzulegen. Wir bieten Ihnen als Eigentümer eine kostenlose Marktwertermittlung an, damit Sie den Wert ihrer Immobilie selbst einschätzen können und für den Verkauf einen passenden Preis ansetzen können. Für die Marktwertermittlung würden wir uns gerne mit Ihnen treffen und ihre Immobilie einmal gemeinsam begehen.
Dokumentation – Aktenlage der Immobilie
Für den Verkauf einer Immobilie sind einige Dokumente notwendig. Wichtig sind der Registerauszug (Nota Simple), die Kaufurkunde (Escritura), die sogenannte Bewohnbarkeitsbescheinigung (Cédula de habitabilidad) und das Energiezertifikat (certificado energético). Wir arbeiten mit übersichtlichen Checklisten, damit wir gemeinsam mit Ihnen die notwendigen Dokumente vorbereiten können. Auf Mallorca kennen wir das Thema, dass einige Immobilien gewisse Probleme haben. Ein Pool, Garage oder eine Terrasse wurde eventuell schon vom Vorbesitzer nicht korrekt eingetragen. Nicht alles ist gleich illegal oder unverkäuflich. Wir haben Erfahrung mit diesen Gegebenheiten und bevorzugen eine offene Kommunikation mit unseren Verkäufern und Käufern darüber. Mit unserem Team von Experten können wir viele Probleme lösen und den Verkauf, trotz schwieriger Aktenlage, realisieren.

Fotos, Exposé und Videos
Wir erstellen auf unsere Kosten professionelle Fotos ihrer Immobilie. Dies machen wir natürlich bevorzugt an einem sonnigen Tag. Unser Fotograf freut sich immer, wenn die Räumlichkeiten schön hergerichtet sind. Wir wollen ihre Immobilie von seiner besten Seite zeigen. Mit den Fotos und den Daten erstellen wir ein professionelles Exposé als Visitenkarte ihres Hauses, ihrer Finca, Grundstücks oder ihrer Wohnung. Optional können wir auch Videos anfertigen. Dynamische bewegte Bilder sind bei den Interessenten sehr beliebt und wecken die Aufmerksamkeit.
Vermarktung
Sobald wir das Exposé erstellt haben können wir in die Vermarktung gehen. Wir haben einige tausend Interessenten in unserem Datenbestand und schon hier könnte der Käufer mit den richtigen Suchkriterien registriert sein. Wir versenden wöchentliche Newsletter, um alle Kunden über eine neue Immobilie in unserem Portfolio zu informieren. Unser großes und internationales Partnernetzwerk wird zudem über ihre Immobilie informiert werden. Unser 6-stelliges Marketing-Budget kommt der Vermarktung ihrer Immobilie zugute. Wir investieren für die Vermarktung alle Immobilien in die neuesten Technologien, sind stark im online-marketing in den Bereichen SEA, Display Marketing und SEO, sowie in der Nutzung spezieller Software und Social Media.
Besichtigungen
Für Besichtigungen stimmen wir uns immer mit dem Eigentümer ab und informieren ihn über die Interessenten der besichtigen möchte. Die Kunden möchten bei Interesse gerne eine zweite oder auch dritte Besichtigung durchführen und eine Immobilie zu verschiedenen Tageszeiten kennenlernen. Gerade eine „Nachtbesichtigung“ ist stimmungsvoll.

Verhandlung des Kaufpreises
Entscheiden sich die Käufer in die Preisverhandlungen einzutreten, bitten wir diese um ein schriftliches Angebot, mindestens per Email. Dieses Gebot besprechen wir dann mit dem Eigentümer und vermitteln das Gegengebot – im besten Fall bis zur gütlichen Einigung auf einen Kaufpreis.
Vorvertrag (Contrato de Arras)
Nach der Preiseinigung wird ein privatrechtlicher Vorvertrag (Contrato de Arras) erstellt, der die Bedingungen des Verkaufs festlegt und Verkäufer und Käufer aneinanderbindet. Dieser Vertrag kann von einem Anwalt oder auch von KUNZE & PARTNER erstellt werden. Die Unterzeichnung ist im Umlaufverfahren per Scan oder Email möglich – Sie müssen hierfür also nicht hier vor Ort auf Mallorca sein. Der verhandelte Preis und alle Modalitäten werden niedergeschrieben. Durch Überweisung einer Anzahlung in Höhe von 10% des Kaufpreises, üblicherweise auf ein Notaranderkonto, wird der Vertrag rechtskräftig. Bis zu dem vereinbarten Notartermin haben Verkäufer und Käufer Zeit, alle Vorkehrungen und Vorbereitungen zu treffen. Zwischen dem Vortrag und der notariellen Beurkundung können nur wenige Tage oder nach Erfordernis mehrere Wochen oder Monate liegen.
NIE Nummer – die spanische Steuernummer
Für den Kauf einer Immobilie in Spanien benötigen alle Käufer, die in der Kaufurkunde aufgeführt werden, eine spanische Steuernummer – die sogenannte NIE Nummer. Diese Nummer bei der Ausländerbehörde der Polizei zu erhalten ist eigentlich ein Vorgang, der mit der nötigen Erfahrung nur von kurzer Dauer ist. Bedauerlicherweise sind die Termine immer sehr rar und man muss mehrere Wochen einplanen, um einen Termin zu bekommen. Wir haben aber auch hierfür einen Kooperationspartner, der mit Ihnen die Steuernummer in kurzer Zeit und für ein geringes Entgelt beantragt und erlangt.

Der Notartermin
Nach Abschluss aller Vorbereitungen wird der Notartermin auf Einladung des Käufers innerhalb der Frist des Vorvertrages erfolgen. Vor dem Notartermin kann man die Übergabe der Immobilie und das Ablesen der Zählerstände einplanen. Für den Notartermin haben Käufer und Verkäufer ihre Ausweise dabei. Hinsichtlich der Zahlungen ist es am einfachsten, wenn der Käufer die Restsumme und die Steuern ebenfalls an das Notaranderkonto überweist und der Notar, die jeweiligen Zahlungen nach den Unterschriften unter die Kaufurkunde auslöst. Anders als in Deutschland wird man in Spanien direkt nach der Unterzeichnung der notariellen Kaufurkunde Eigentümer der Immobilie und kann direkt nach dem Termin darüber verfügen.
Anmeldung der Eintragung zum Grundbuch, Ummeldung der Immobilie
Der Käufer muss den Kauf mittels der Kaufurkunde zum Register anmelden. Der Notar wird das nicht automatisch machen. Mit der Beauftragung wird eine sogenannte „Gestoria“, ein Anwalt oder Steuerberater die Anmeldung zum Grundbuch übernehmen. Ebenfalls kann die Gestoria alle notwendigen Ummeldungen oder Anmeldungen bei den entsprechenden Versorgungsunternehmen vornehmen.
Nun wird es Zeit, die neue Immobilie auf Mallorca zu genießen
Der Kauf ist vollzogen, Strom-, Gas- und Wasserversorgung sind umgemeldet. Wir helfen Ihnen, wenn Sie Servicekräfte benötigen, einen Umbau planen oder Sie auch nur ein neues Interior Design wünschen.

Warum Sie mit uns erfolgreich
Ihre Immobilien verkaufen

Tiefgehendes Marktwissen

Wir besitzen umfassende Kenntnisse des lokalen Immobilienmarkts und ein präzises Gespür für Preisentwicklungen und Nachfragetrends.

Individuelle Betreuung

Jeder Verkauf ist einzigartig – deshalb bieten wir Ihnen eine maßgeschneiderte Betreuung, die genau auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist.

Transparenz & Vertrauen

Volle Transparenz bei jedem Schritt – von der Bewertung Ihrer Immobilie bis hin zum Abschluss des Verkaufs.

Effizientes Marketing

Zugang zu einem breiten Netzwerk und modernen Marketingstrategien, um Ihre Immobilie bestmöglich zu präsentieren.

Auswahl des richtigen Maklers

Da die Arbeit der Immobilienvermittler bis zum erfolgreichen Verkauf kostenfrei ist, ist man versucht vielen Maklern einen Auftrag zu erteilen. Wir empfehlen, mit wenigen Maklern den Nachfragemarkt abzudecken. Auf Mallorca werden Ferienimmobilien vorwiegend von deutschsprachigen Käufern erworben, daher ist ein deutschsprachiger Makler eine gute Wahl. Wir von KUNZE & PARTNER haben ein weites Kooperationsnetzwerk und können ihre Immobilie offen oder diskret über englische, skandinavische, schweizerische oder spanische Vertriebskanäle anbieten. Wir betreiben unser Marketing weltweit und finden so den Käufer für Ihre Immobilie.

Bei einem Verkauf auf Mallorca geht es dem, der Vermarktungserfahrung hat, auch um Vertrauen, Sorgfalt und Diskretion. Prüfen Sie, ob Sie ihre Ansprechpartner wirklich als vertrauenswürdig empfinden und fragen Sie, wie und mit welchen Aktionen ihre Immobilie vermarktet wird.

Exklusive Immobilienberatung – direkt bei Ihnen vor Ort

Sie sind zu beschäftigt, um nach Mallorca zu kommen, möchten sich aber gerne persönlich beraten lassen?
Ein erfahrener Mallorca-Spezialist trifft Sie gerne an einem Ort Ihrer Wahl, um Ihre Wünsche und Suchkriterien zu besprechen. Gemeinsam betrachten wir die besten Regionen und klären Fragen zu Lage, Entfernungen und Umgebung. So erhalten Sie ein klares Gefühl für die passenden Regionen. Anschließend können wir Ihnen direkt erste Immobilien inklusive Bild- und Videomaterial vorschlagen.

Wie gestaltet sich der Ablauf eines Verkaufes und Kaufes von Immobilien auf Mallorca?

Wie verläuft der Verkauf oder Kauf einer Immobilie auf Mallorca?